Nadie estudió para ventas: dentro de una muestra de más de 10 mil profesionales de venta se encontraron a biólogos, contadores, abogados, químicos, agrónomos, ingenieros, diseñadores, arquitectos, y hasta un físico cuántico, pero ninguno que haya estudiado para la profesión que ejerce.

Y pocos en ventas estudian: en otro estudio de un universo de 640 ejecutivos de venta en México, tan solo el 8% había leído por lo menos un libro sobre su profesión en los últimos 3 años.

Por eso se diseñó el Programa de Profesionalización de Ventas del Sales Specialist Club, una agrupación de más de 15 mil apasionados de las ventas en México y América Latina que han pasado por un proceso metódico de profesionalización.

Un programa que consiste de 10 módulos de @-learning que guiarán a su equipo durante tres meses por una robusta y metódica ruta de aprendizaje por las metodologías y mejores prácticas de la venta compleja moderna.

10 módulos de @-learning con lecturas de apoyo, dinámicas, entregables y certificación que van a ampliar el horizonte de conocimiento de su equipo, promover un aprendizaje colectivo, permitir un coaching directo de su liderazgo de ventas y lograr aterrizar y aplicar todo lo aprendido a la realidad de su entorno y empresa.

Entender y poder transmitir correctamente tu propuesta de valor para dejar de dar presentaciones y tener conversaciones que logren resonancia con los clientes.

Desarrollar un approach diferenciado para aumentar la efectividad y eficiencia de su Go-to-Market, identificando a sus candidatos óptimos y establecer un mínimo de prospección para romper el mito de que todo suma.

Dimensionar su plan profesional de prospección con su respectivo ritmo de prospección, su formato unificado de validación y sus etapas bien definidas.

Preparar estratégicamente la interacción F2F o cara a cara logrando el involucramiento del cliente, identificando a los tomadores de decisión y utilizando con éxito el story telling.

Estructurar propuestas profesionales dimensionando la discrepancia del cliente y formulando la propuesta de valor con su respectiva medición de éxito para solo negociar ítems de valor desigual.

Desarrollar el Customer Relationship Path para metódicamente maximizar la rentabilidad de su relación con su cartera de clientes.

Lecturas Recomendadas: donde libros recientes y éxitos de ventas son resumidos y traducidos al español. Tu equipo tendrá una docena de libros dentro de su arsenal de conocimiento en menos de un trimestre.

Artículos relacionados para ampliar el entendimiento del tema de cada módulo.

Capsulas On Demand de clases interactivas para asegurar el entendimiento y aterrizar el aprendizaje a su realidad.

Exámenes para certificar el aprendizaje después de cada módulo y así llegar a la certificación completa del programa.